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淘系家具1、2月成交额持续下降近70%!总成交超千万店铺仅15家!

2020-03-18 16:31:43 jiajure 阅读

摘要: 疫情之下,线下门店受到重创,许多家居企业纷纷转战线上,开通了电商平台。究竟淘宝、天猫的住宅家具市场行情如何?今天我们一起来看看春谈会发布的《2020年2月淘宝天猫住宅家具市场行情与分析报告》



1、住宅家具大盘流量同比增长30.7%,但成交下降29.8%


2020年Q1 住宅家具大盘成交走势

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数据来自:春谈会&丹轩咨询

2020年2月住宅家具总流量 1.3亿,日均449W+;总体成交额为55亿,与2019年2月相比,成交下降29.8%,与2019年12月份相比,成交下降了68.8%。


总成交超1000W的卖家仅有15家,同比减少44.4%,而2019年12月,总成交超1000W卖家有100家之多,足见疫情对家具行业的冲击。



2、月成交额1000W+商家仅有15家,同比19年下降44.4%


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数据来自:春谈会&丹轩咨询


商家规模集中度概况:


2月总成交额达1000W以上店铺15家;


1亿以上店铺数:1个,林氏木业家具旗舰店;


3000W-5000W 店铺数:1个,源氏木语家居旗舰店;


2000W-3000W店铺数:4个;

  

1000W-2000W以上店铺数:9个;


相比之前正常月份60家左右的日常情况,少了75%。从表单可以看出,销售情况较好的店铺多是一些较早入局电商平台的企业。



3、受疫情影响,各品类家具销售额基本呈负增长

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数据来自:春谈会&丹轩咨询


由于疫情影响,大部分出现负增长。同比下降多的叶子类目:弹簧床垫-54.7%、布艺沙发-48.2%、皮艺沙发-34.4%、实木沙发-20.9%、实木床-32.7%、餐桌-23.1%。


不过需要说明的是,由于大部分人在家办公,对办公凳椅有一定需求,因此对办公家具类产品影响较小。



 4、做好内功优化,做好准备

数据显示,大部分商家的流量已开始慢慢恢复,疫情目前情况相对减缓,建议一边做好内功优化的同时,也可以开始适当做好各板块的准备,迎接疫情过后的爆发。


春谈会&丹轩顾问创始人春戈建议:


1、温和的发力递增,受到疫情下经济的影响,短期内绝大部分品类很难有爆炸式的成长;


2、推广注重ROI和带来的现金流,保证现金流持续增长依然是接下来2-3个月最重要的财务指标;


3、快递物流要做好沟通,特别是疫情之下,社区的管制,配送安装这2个月依然是很大的困难;


4、产品经理角色培养。从功能性和实用性去完善产品,在家待的时间长容易发现产品的问题和需要更换,文案和营销上注重解决用户的细节问题。


5、关注直播和躺平的新流量入口,为这两个渠道专门人员去研究和适应。




本文标注的数据经家居电商第一社群“春谈会”授权首发,转载需咨询后台。


春谈会:中国家居电商第一社群。创始人春戈,原天猫美家创始小二、天猫家居行业小二,2017年投入运营“春谈会”。

注释:丹轩咨询从2018年开始,只核算淘系平台住宅家具营收规模,只涵盖淘系平台线上营收规模,未涵盖卖场型店铺营收 例如:居然之家、红星美凯龙,;未涵盖线下O2O营收部分;来源:淘系平台生意参谋、行业访谈、及丹轩统计数据模型估算。


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