网站首页 > 人物 > 主编观点

天猫热情相邀,去还是不去?

2019-01-17 17:43:25 Roxue 阅读

摘要: 不可因为年限长以为风头已过,有失败就判断电商如鸡肋,一切才刚刚开始……

最近有好多家居企业问我同一个问题,天猫免费入驻,进不进?

我疑惑地找内幕人士了解了下原因,原来是天猫热情相邀,其背景是“线下腰部品牌,基本没进来”。

所以,我们需要追问:

——天猫要做什么呢?

——我们能得到什么呢?

——我们又能做什么呢?

先不忙回答上述问题,来回顾下罗振宇的跨年演讲中一个让我印象深刻的事情:

餐饮业突然出现很多明星公司,能拿到大资本的投资,餐馆也开始上市了。这是为啥?

其原因并非仅仅是中央厨房、餐饮标准化这些行业发展的因素,而来自外部更为底层和宏观的变量:移动支付。

因为有了移动支付,餐馆的每一笔收入都可追溯、可核查、有信用,还有,因为移动支付,餐饮业开始清晰地知道,我这家餐馆,什么样的人喜欢在什么时间点吃什么样的菜,我应该在一周的什么时间,备什么样的货。

即使是一家不想上市的小餐厅,也可以借用数据来持续自我优化。

你看,移动支付,一个日常的底层技术,切割到行业里会误以为他小。

然而事实上,以这样一个小小的切口,实现了整个餐饮业的信息化,大数据化。

家居热

由此及彼,阿里想要获取的是什么呢?

我认为是大数据。

和餐饮业相比,目前泛家居业的移动支付显然无法全面回溯并支撑整个家居供应链信息化画像。

对于阿里而言,还需要收集更多的数据,因此呼唤线下品牌的加入,绝不仅仅是来自招商的单一目标——要知道,当今的腾讯和阿里的本质属性是科技,底层科技决定了商业的逻辑。

家居热

我们又从中能得到什么呢?

新的渠道是其一,但阿里大数据的回馈也值得重视,如何去获得消费者精准画像和精准需求,从而在本质上改变企业研发和生产的逻辑,变成了C2B的链条。

这是底层技术的变革,是信息化的变革,甚至可能给企业带来质的推动。

这就是宜家也要上天猫开店的重要原因之一,(其二当然是品牌营销目的。)

家居热

那我们又能做什么呢?

企业首先想到的是,将作为销售渠道来开拓,为此第一步就是开发适销对路的电商款产品,而实际则不然。

开拓电商之路是一个系统工程,产品本身的表达力仅是其一,供应链成本控制能力更为重中之重。

除此之外,作为线下品牌,肯定要想好经销商的利益平衡。

如上种种乃是系统工程,开始之前要想好,还要找专业的人士问好,毕竟家具电商发展10年,别人看得到的坑,自己就一定要避开了。

对此,天猫家具门类资深小二春戈提出了三个关键步骤:

1. 找到细分市场人群

2. 有一定能力的电商操盘手

3. 能梳理出一套电商运营基本方法

相关阅读:一兜糖、好好住很热?高手不建议你投放内容电商

回顾起来,家居行业引入电商可以追溯至少10年。

彼时,“电商”如黑暗骑士崛起,让人害怕让人振奋,纷纷摩拳擦掌要跑步进入,一时间TP(淘宝拍档)电商代运营公司林立,各地家居类淘宝网站也是风起云涌——斗转星移间,TP几乎销声匿迹,类淘宝网站也大都惨淡,唯有电商大类网站屹立依旧。

但是,不可因为年限长以为风头已过,有失败就判断电商如鸡肋,一切才刚刚开始,迎接你走向纵深——要知道同城物流和安装的解决和10年前已经不可同日而语,而5G的时代即将到来。


标签:  电商 家居行业 阿里
Powered by MetInfo 5.3.19 ©2008-2019 www.metinfo.cn